A Intencionalidade do Sucesso

A intencionalidade do sucesso é próprio da natureza humana. Contudo, resultados excelentes, somente são atingidos quando saímos da condição da intenção, para a de uma execução superior. A mera intenção de atingir o sucesso, pode tornar turva nossa visão; dificultando ou impedindo que se descubra o modo de alcançá-lo. O sucesso que pode ser entendido de diversas maneiras, só pode ser atingido quando saímos da abstração do pensamento e partimos para uma ação eficaz, geradora de resultados superiores. A boa execução (good execution), ou desempenho excelente é decorrente de decisões estratégicas para reposicionar profissionais e suas carreiras e, de um firme propósito em mantê-las.

No dia-a-dia, o envolvimento com a execução das diversas tarefas que temos que fazer, acaba por inibir decisões importantes. Decisões que efetivamente iriam nos permitir alcançar nosso sucesso. A concentração nas tarefas "urgentes", cotidianas, acaba por impedir ou dificultar que se vislumbre o que é "importante", o que realmente nos trará resultados superiores. Precisamos, portanto, sair da condição de "tarefeiros", para a de estrategistas na função que exercemos.

Aqueles que ficam escravos das tarefas, sem perceber mantêm-se na roda-viva, presos à uma rotina que inebria sua conduta e decisões. Tornam-se repetitivos! Para evitar que isso ocorra, e fugir da mesmice, é preciso em primeiro lugar, fazer um questionamento sincero para descobrir as razões que estão impedindo o ascensão na carreira, no papel que desempenha. Se você for um gerente, pergunte-se: "estou na "gerência" ou na "execução"?". Entenda que gerência é atividade estratégica, tem a ver com liderança, motivação, decisões, implementação de mudanças significativas e transformadoras. Não com o fazer, mas sim com o fazer acontecer.

Sair da posição antálgica

O termo "posição antálgica", usualmente aplicado na área de medicina, tem sido por extensão, aplicado em psicologia para identificar comportamentos evasivos das pessoas. Posição antálgica é aquela em que a pessoa encolhe, recosta. Fica imobilizada pelo pessimismo ou pela apatia. Quem adota uma posição antalgica, faz isso inconscientemente, para ficar mais confortável, quanto está convalescendo de uma cirurgia, um ferimento, algum problema ortopédico, ou até mesmo pelo cansaço. Esta posição mantém a pessoa numa zona de conforto.

Com determinação, esforço e disciplina, é possível sair desta posição mudando atitudes e comportamentos que levem da inação para a efetividade das ações realizadoras. Existem três perguntas fundamentais que você pode fazer para conseguir mais efetividade em suas ações:

Como posso fazer meu trabalho render mais?
Como posso fazer minha vida ter mais sentido?
Como posso vir a ser uma pessoa melhor?

Manter acesa a chama do questionamento

Começamos a sair do "patamar atual" quando nos questionamento. Quando pensamos com freqüência, em como podemos ser mais criativos e inovadores. Quando criamos planos de sucesso. Planos que devem contemplar esforços estratégicos para nos posicionar ou reposicionar como profissionais no mercado onde atuamos, ou pretendemos atuar e, descobrimos aquilo que pode nos destacar nos relacionamentos que mantemos.

Perguntas para auto-questionamento:

Por que faço isso?
Por que dessa maneira?
No que posso melhorar?
O que pode ajudar?
O que pode atrapalhar?
Quem pode contribuir para meu sucesso?
Com quem posso "somar" esforços?

Motivação

Antes de tudo vem a motivação, uma forte inclinação para fazer algo, aquilo que para a pessoa, vale a pena de verdade. Algo em que acredita, e com o que se identifica intensamente, gera empenho e dedicação constante. Quem tem um "PORQUÊ" vai descobrir os "COMO". Focando o que se pretende, e tendo objetivos grandiosos fica fácil alcançar resultados excelentes.

É preciso manter o foco: caminhar em direção àquilo que se tem em mente. Não perder de vista os objetivos traçados. Só quem está determinado a não desviar do foco tem referencias para continuar buscando o que deseja. Pensa constantemente naquilo com tal intensidade que acaba por consegui-lo. É isso que leva ao êxito. Ter foco significa focalizar o que se quer que aconteça.

Fugir daquilo que "não quero"

Muitos focalizam o que NÃO querem ao invés do que querem. Saber o que não se quer é importante, mas é uma postura escapista. Muitas pessoas estão mais preocupadas com o que não querem, esforçando-se para evitar algo que não querem que aconteça, do que voltando seus esforços para o que desejam efetivar. Profissionais de sucesso focalizam seus esforços naquilo que almejam: o que querem que aconteça! Agindo assim, dirigem toda sua atenção e todos seus esforços em direção aos resultados desejados.

Está é a diferença entre os reativos e os pró-ativos. Reativos fazem as coisas para evitar o desconforto que advém se não as fizerem (estão fugindo). Os pró-ativos estão motivados pelo prazer que sentirão com a realização do que têm em mente (estão enfrentando). As pessoas reativas fazem coisas para evitar a "dor" que pode advir por não ter feito. Os pró-ativos fazem as coisas pelo prazer da realização.

Estar interessado, estar empenhado

Quem está interessado em alguma coisa, só faz quando é conveniente; quem está empenhado, vai a fundo, se esforça muito mais. O que está empenhado fiica permanentemente envolvido com aquilo que o encanta. "Vai a fundo" em tudo o que faz. Vai até o fim de qualquer jeito, sem desculpas nem subterfúgios. Dá o melhor de si, busca a perfeição.

Chegar ao topo depende de muita determinação, não apenas intenções de sucesso. O que as pessoas mais precisam é investir tudo em seu desenvolvimento pessoal e profissional e na sua rede de relacionamentos para que sejam reconhecidas como excelentes. Se forem especiais em algo, o sucesso vem como decorrência. As empresas e a sociedade precisam dos profissionais competentes e recompensam aqueles que têm dotes especiais.

Assim, a coisa mais importante a fazer é desenvolver uma atitude de sucesso, estabelecer objetivos grandiosos e criar um plano para chegar lá. Um plano que represente sua verdadeira convicção de sucesso. Efetivar ações que trazem resultados e, trilhar os caminhos que precisa percorrer para atingi-lo.

É importante:

Querer o resultado
Trabalhar para que as coisas aconteçam
Criar planos de sucesso
Procurar sempre os objetivos que empolgam
Interromper os padrões limitadores

Lupércio Hilsdorf é consultor e palestrante, com especialização em Marketing na Pace University em New York. Foi professor da ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing e da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil. Apresenta idéias inovadoras em eventos empresariais e Convenções de Vendas sobre os temas: Negociação, Vendas, Motivação, Comunicação, Gerência e Liderança. Autor do livro Negociações bem-sucedidas.