NEGOCIAÇÕES BEM-SUCEDIDAS

Benefícios aos participantes

> Sensibiliza os participantes para a importância da visão conceitual e do raciocínio estratégico na condução de negociações.

Síntese do Programa

> 7 diretrizes para negociações bem-sucedidas
> Raciocínio estratégico e visão de repercussões
> Concentração nos interesses, não nas posições
> Como fazer uso eficaz da Informação e do Tempo
> A técnica das concessões - barganha de Poder
> Adequar a comunicação ao estilo do outro
> Planejar e ter um "Script" aumenta a segurança