ATUANDO EM VENDAS COMPLEXAS
Benefícios aos participantes
> Apresenta idéias inovadoras sobre a complexidade do mundo dos negócios.> Amplia a visão holística e raciocínio estratégico para a condução eficaz de vendas complexas.
Síntese do Programa
> As razões
que geram complexidade nas vendas
> Armadilhas criadas pelo cliente e pela concorrência
> O poder das informações - diagnóstico e prognóstico
> Raciocínio estratégico e Visão Holística
> Abrir os caminhos certos - Lidar com o inesperado
> As percepções dos clientes mudam - adaptabilidade
> Análise crítica - uso eficaz das informações
