Síntese do Primeiro Capítulo

Negociação demanda uma boa visão estratégica. Para ser estratégico e aumentar sua eficácia, o negociador deve ampliar sua visão conceitual. Conceitual não é teoria, apenas. Conceitual é tudo aquilo que amplia a visão. Idéias inovadoras, teorias, casos, metodologias, fórmulas de sucesso, agregadas à experiência, levam à eficácia. Uma visão conceitual ampliada permite julgamentos realistas dos fatos e acontecimentos. Por isso, os conceitos são imprescindíveis.

Quanto maior a capacidade de abstração, melhor o raciocínio estratégico do negociador. Novos conceitos ampliam a capacidade de organizar e classificar nossas experiências e conhecimentos. Podemos fazer distinções, estabelecer relações causais, arquitetar nossos pensamentos, e expressar novas idéias. Com os conceitos, conhecimento e vivências, construímos um referencial teórico-conceitual que amplia a competência.

Ao ampliarmos nossa visão conceitual melhoramos também nossa cognição. Cognição é a capacidade de aquisição, organização e uso dos conhecimentos. Os profissionais que desenvolvem a visão e o senso crítico, otimizam as habilidades que possuem e, negociam melhor. A ampliação do universo conceitual de uma pessoa coloca-a em condições mais competitivas. O conhecimento da metodologia de negociar, bem como de suas estratégias e técnicas conduz os negociadores a um patamar superior de desempenho.

Sugestões para ampliar a visão conceitual:

> Desenvolver a Visão Holística (o todo)
> Ampliar a visão de negócios
> Conhecer novas tecnologias
> Adotar uma atitude de vencer
> Analisar tendências e oportunidades
> Conhecer metodologia da negociação
> Ter um bom nível de informação e cultura geral
> Conhecer "cases" inovadores de sua área de negócios
> Desenvolver o raciocínio estratégico
> Ir a fundo quando em tudo o que se faz