Excelência em vendas

Excelência em vendas

Objetivos

Apresentar estratégicas e técnicas de vendas que favorecem conduzir com eficácia negociações e vendas. Provocar reflexão sobre atitudes e posturas que motivam para o trabalho em vendas. Ampliar a visão de negócios e o comprometimento frente aos comportamentos que os participantes devem manter, abandonar e adquirir para vender e maximizar o resultados dos negócios.

Programa

  • O que fazem os profissionais de alto desempenho em vendas
  • O que estamos vendendo? – por que os clientes compram?
  • Uma visão de Marketing oportuniza negócios rentáveis
  • Vender como consultor – entender o foco do cliente
  • Conquista do direito de avançar – comunicação centrada no cliente
  • A persuasão ocorre pelo envolvimento do cliente na conversação
  • Superando objeções é que se chega ao fechamento
  • Negociações bem sucedidas e a interdependência fornecedor/cliente
  • Atitudes motivadoras favorecem resultados positivos em vendas

4 horas

Sessão de Comentários está encerrada

Top