Negociações bem-sucedidas – Estratégias e técnicas que maximizam resultados dos negócios

Negociações bem-sucedidas – Estratégias e técnicas que maximizam resultados dos negócios

Objetivos

Fornecer conhecimento do método de negociar e apresentar as técnicas de prática e imediata aplicação que minimizam riscos e maximizam o resultado das negociações.

Programa

  • Visão de repercussões e raciocínio estratégico
  • Capacidade de prever e de se antecipar aos riscos
  • Aproveitar oportunidades – propostas e contrapropostas
  • Como resistir às pressões e evitar confrontos
  • Metodologia de negociação: Informação/tempo/poder
  • Flexibilidade no relacionamento e firmeza no negócio
  • Estratégias para compatibilizar os objetivos das partes
  • Planejamento – um roteiro que dá segurança
  • A argumentação persuasiva para influenciar decisões
  • Adequação da comunicação ao estilo do outro
  • Como solicitar e fazer concessões sem perder poder
  • Fechamento, “amarrações” e relacionamentos duradouros

4 horas

Sessão de Comentários está encerrada

Top