Vendendo em Mercados Competitivos

Vendendo em Mercados Competitivos

Benefícios aos participantes

Desenvolve a visão conceitual de Marketing para nortear ações eficazes de Geração de Demanda e para negociar com eficácia
em mercados altamente competitivos.
Síntese do Programa

Afinal, o que é que os clientes compram?
Foco no negócio – Prospecção e Planejamento
Responder as 3 perguntas que geram vendas
Formulação da proposta – benefícios específicos
Como os clientes decidem – Política de compras
Ampliando a visão de Marketing – raciocínio estratégico
Habilidades da negociação estratégica – recursos
Administração de relacionamentos duradouros

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